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La tesis de Tolosa · octubre 2026Del economicista al racionalista, y lo que viene después.
Hace tres años empecé a escribir sobre costo-efectividad y lujo para entendidos. Hoy esas ideas empiezan a aparecer en las conversaciones del mercado paraguayo. Esta es mi lectura de hacia dónde va el consumo y qué tiene que hacer una marca para llegar bien.
Esto no empezó hoy. Está escrito desde 2023.
A inicios de 2023 empecé a escribir Arepo, un ensayo donde desarrollé dos ideas que hoy ordenan mi forma de ver el marketing: la costo-efectividad, que reemplaza la pregunta "qué estatus comunica" por "qué prestaciones reales ofrece por lo que cuesta", y el lujo para entendidos, que es el lujo como acceso a lo real y no como ostentación.
En esa época la palabra de moda en las áreas comerciales era budget. Hoy el lenguaje cambió. Más de 1.500 personas descargaron el documento, y las ideas que planteaba empiezan a circular en reuniones, gerencias y conversaciones de mercado.
Dónde está Paraguay hoy y hacia dónde va.
Economicista · hoy
El precio manda. La góndola está llena de producto nacional y el consumidor compara centavos. El que baja el precio, vende.
Racionalista · en camino
El consumidor deja de mirar solo el precio y empieza a mirar qué recibe por lo que paga. Gana la marca que demuestra su valor con hechos.
Lujo para entendidos · lo que viene
Un grupo de consumidores busca marcas por conocimiento y no por ostentación: entiende cómo se hace el producto, de dónde viene y por qué cuesta lo que cuesta. Para ese público gana la marca que trabaja impecable, sin gastar de más, y se posiciona con claridad.
Tres preguntas que ordenan todo.
- ¿En qué etapa compite hoy tu marca y en cuál compite tu cliente?
- ¿Dónde estás gastando en marca algo que no te vuelve en ventas?
- ¿Qué sabés hacer mejor que nadie y que un cliente entendido pagaría por reconocer?
Lo que creo que viene.
Creo que en los próximos años la inteligencia artificial, los dispositivos de medición personal y los datos de cada consumidor van a permitir que cada persona reciba su propia versión del lujo para entendidos, sin necesidad de ser experta en todo.
Es una hipótesis y no una certeza. La dejo escrita con fecha para volver a mirarla dentro de unos años.
¿En qué etapa está tu marca?
Trabajo una jornada por semana dentro de tu empresa, con foco en resultado y en gastar bien cada guaraní. Coordinemos 20 minutos.
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